DER B2B SALES FUNNEL
VOM LEAD ZUR KAUFENTSCHEIDUNG
Um Leads und potenzielle Neukunden für B2B-Unternehmen besser qualifizieren zu können, werden die einzelnen Stadien des Kaufprozesses in einem Sales Funnel abgebildet. Dieser ordnet jeder Phase der Journey einen bestimmten Status zu. Je nach dem Ausmaß der analogen und digitalen Unterstützung können am Ende des Funnels Kaufabschlüsse zwischen 3 und 10 Prozent generiert werden. Das bedeutet. Wir sprechen digital 100 Entscheider in für uns relevanten Unternehmen an, davon werden 3 bis 10 am Ende des Funnels zu Kunden.
